作者:无忌哥   如果说做电商的根基是优质的产品,那玩自媒体与社交营销的核心就是牛X的文章!好的内容才能带动粉丝自发的传播,产生一传十、十传百的病毒式传播…   无忌哥在实战中领悟了一套病毒式内容创作模式,归结为《 自媒体创作天龙八部 》,每天勤加练习,神功必将大成!   【 一 决心 】   玩自媒体与社交营销之前,首先要搞明白,自己为什么要写作?   2006年,我参加了王婷莹老师的公众演讲培训。上课之前,我召开10人小会议,讲个5分钟,都会觉得面红耳赤,无话可说。经过培训后,小宇宙一下子爆发了,在台上能一口气讲上三天三夜,还很享受!   从此我对演讲走火入魔,下定决心,半路出家,成为国内首批网络营销导师,杀入了网络营销培训的江湖。8年来培训了12000多名企业家学员,创办了国内全网营销外包领导品牌–牛蛙网,一年做到几千万的业绩。   这一切成绩,是因为我不仅懂得网络营销,更懂得公众演讲、公众成交!我一直很感激我的恩师,每个人都要拥有自己的导师!学会演讲,让人生峰回路转,从此与众不同!   今天,我之所以要用更大的决心、更大的热情,启动我的自媒体创作生涯,必须感谢3位高人给我的启示和激励:   第一个是雷军,雷帅堪称自媒体营销绝世霸主:论坛、微博、微信、QQ空间、视频 … 组织大规模写手兵团,大举进军社交营销!3年深耕,创造了小米手机400亿销售神话!   第二位是罗振宇,罗胖主持的《罗辑思维》微信专栏,相信大家都听说过,他2012年创业,专注做个人自媒体,仅一年多就已有百万粉丝,市场估值1个亿!   第三位是秦刚,他是无忌哥的老朋友,中国垂直门户网站最NB的操盘手。今年3月起,我发现他也开始玩自媒体了,从只有几百浏览量,不到半年,就迅速发展到每天超50000浏览量,聚集3万多名粉丝。一个人、一支笔,轻松收入百万,被誉为自明星盟主!   我被他们刺激了、震撼了,原来还有更轻松、更高效的赚钱方法,不用像原来那样每周飞来飞去、讲到吐血。动动笔头,安坐家中,居然可以玩得这么大!   刚开始我还只是观望,后来看到小米CEO黎万强今年6月的精彩演讲,终于痛下决心:一定要全力以赴,迎头赶上自媒体这个大趋势,就像当年我果断抓住了公众演讲的机遇那样!   黎万强分享了企业自媒体营销4大要诀:   1 每个公司都是自媒体,要成为企业的战略,一定要作为营销主战场!   2 企业营销不做广告做内容,经营企业自媒体必须先做服务,再做营销。   3 每天折腾(内容)、天天上头条 。   4 让员工成为粉丝,让粉丝成为员工 。   小米公司对待企业自媒体的态度,让我不禁想起了小李飞刀:把一招做到极致,就是绝招!为什么很多人玩不转自媒体营销?态度决定一切!   【 二 坚持 】   再高深的武功秘籍,都离不开日复一日的苦练! 如果只有一条自媒体创作的秘诀,那就是:JUST DO IT 坚持写下去 !   我曾经当面向秦刚大侠请教:我讲课讲得很溜,但提起笔来就不知道该写什么,而且容易受到一点点干扰就停下来,怎么办?   他回答:你每天早上一起床,什么都别干,立刻开电脑打字,没写完的话,不许吃早餐,也不要做其他事情!如此坚持下去,你一定会写得越来越好的。   这么简单,有效吗?我半信半疑,但是还是乐意尝试一下。现在已经坚持了一周,每天早上七点半闹钟一响,我就自动起床,打开电脑,开始码字,反而现在想像以前那样赖床也睡不着了,看来习惯的力量真的巨大!   其实每个人都有写作的潜能,只要能说,自然就能写,你唯一缺乏的只是没有养成每天动笔的习惯而已,习惯了,自然就会一天天写下去!   雷军曾忠告凡客总裁陈年:咱能不能先做好一件衬衫。无忌哥在启动小白电商时,也告诉自己,每天坚持写好一篇文章就好了!   ONE IS ALL,再牛B的梦想,都斗不过傻B一样的坚持!   【 三 主题 】   自媒体创作的主题该如何选择?雷军的互联网思维7字诀,提供了很好的答案:“专注、极致、口碑、快 ”   主题选择切忌面面俱到,唯有专注于一个你专长的感兴趣的细分主题,长期钻研和写作,你才可以写出极致的专业文章,专业才会带来口碑,从而引发快速的人际传播。   我认识一位红酒公司老板,订阅了他们的公众微信:每天发3、4篇文章,吃喝玩乐样样齐全,但大多数都是简单复制网上到处可见的内容,数量又多又杂,看了让人心烦。   我向他建议:你们应该把主题聚焦在红酒文化身上,每周发2、3篇就好了。当然,他并没有听进去,于是我用脚投票,果断退订。   那怎么做才好呢?以小白电商为例:我们业务定位是全网微商连锁,因此我们的客户定位为微商代理、网络创业者、小老板、网络营销人员等,在确定自媒体主题之前,我先用百度指数做了一个详尽的网络调研。   通过调研发现,下面这些词是我们的客户群经常搜索,并且和我们业务密切相关的:“微商”日搜索量6400、“微营销”1600、“O2O”9900。于是我把创作的主题聚焦在这几个热门的关键主题上,从而吸引了大量目标客户群的关注。   【 四 标题 】   文章的打开率,70%取决于文章的标题!很多写手其实都是标题党,一篇平淡无奇的文章,加上一个上好的标题,立刻变得性感撩人。   哪些标题最吸引人? 我花了3天时间,到各大论坛、贴吧、自媒体公众号上做了一大波调研,发现那些热门的文章的标题,大都包含下面这些“性感”元素:   1 与名人、名企、社会热点相关类:   例: 雷军独家分享:互联网创业7大秘诀 ;腾讯27亿收购唯品会的内幕   2 解决问题类的:( 如何、为什么、方法、秘诀、策略、攻略、教程)   例:如何不花一分钱,24小时微信加粉18000人的4大秘诀?   3 吸引关注或好奇类:( 秘密、秘诀、揭秘、内幕、神奇、独家分享 )   4 和赚钱、省钱有关的:( 免费、赚钱、省钱、不花钱、低成本 )   5 独一无二的:(最新、最好、最坏、独家、首家、最贵、最便宜、最傻)   6 多包含目标客户关注的热门关键词   例:对于小白电商客户,微商、微营销、网络创业、网络营销、电商、O2O   7 多带点量化数字,更吸引眼球:   8 幽默带色类:   例:小姐与嫖客是最佳网络商业模式 ; 如何用互联网思维改造一座青楼   无忌哥写的第一篇自媒体文章:“瞧雷军如何抱得美人归? 凡客哭了,老罗软了 ”。这个标题巧妙综合了3种命名技巧,发布仅24小时内浏览量就破10000!   【 五 内容 】   曾导演过大片《杀死比尔》,被誉为“鬼才导演”的昆汀.塔伦蒂诺,有一次接受采访,记者问:请问你是如何拍出这么多好片的?   昆汀淡淡的说:出道之前,我曾在影碟出租店工作过,那几年时间,我差不多看了10000多部电影,特别留意顾客爱看哪些类型,成为我拍片时的灵感来源。   读书破万卷,下笔如有神。好文章= 80%现有资讯整合+20%个人创新观点!   开通自媒体前,我围绕“微营销、微创业、微电商”3大主题,用百度搜索和微信搜索,整理了10个最热门的资讯网站,和10个最热门的公众微信自媒体。   每天我会花一两个小时浏览这些网站,查看最新热点文章,这为我创作时带来了源源不断的灵感和素材,不用再发愁不知道写什么好了!   不会写的人,推荐一种简单而有效的方式:网络资讯爆炸,你如愿意花时间,每天从大量资讯中为客户精选出1篇最佳干货,肯定会受大忙人欢迎!   如何插入广告?对于那些满脑子都是卖、卖、卖的人,我要给他一个忠告:没有人喜欢被推销,但人人都喜欢被服务。自媒体想玩的好,不做广告做内容,先服务后营销!   【 六 风格 】   最近迷上了《中国好声音》,我喜欢琢磨为什么这些歌手,唱的都是别人的老歌,但却那么受网民的欢迎?   经过仔细观察,我发现热门的歌手,虽然唱的都是别人的歌,但他们的嗓音、装扮都是个性十足的,看看吴莫愁你就秒懂了!   在这网络信息爆炸的时代,唯有个性鲜明,才能让你无法泯灭于人海!自媒体和一般文章的最大区别,就是带有鲜明的个人风格! 如何做到?可参考下面3条规则:   1 独特性:敢于与众不同、唱反调,爱憎分明,大胆表达自己独特的见解。   2 口语化:类似平时和朋友聊天、记日记、讲故事的风格,少文绉绉或深奥的   专业术语,可适当点缀网络流行用语。   3 娱乐化:中国的互联网,就是一大娱乐网!轻松、幽默、搞笑、有趣的文笔更容易受到年轻人的欢迎。   【 七 排版 】   文章排版的首要要求,易读重于装饰!要特别兼顾到手机,要在即使4寸小屏幕上,也可轻松阅读。   1 分段:每2到3行文字可分一段。多使用短句子。   2 小标题:长文章,可每屏加上1、2个加粗的小标题。   3 精简:为适应移动碎片化阅读模式,一篇文章以3分钟可轻松读完为宜。   4 留白:留白天地宽,宽裕的留白,给人小屏幕也有大空间的清爽阅读感。   5 字体:字体最好统一、简洁、少用复杂多变的字体、大小要兼顾手机阅读。   【 八 节奏 】   每天发布一篇精品即可,信息量较少的企业自媒体,一周只发2、3篇就差不多了,贵精不贵多。   最好固定时间发布,首选在个人微信朋友圈进行首发,时间早晨7点最佳、然后晚上7点再补发一次。   《罗辑思维》成功秘诀之一,就是每天清晨6点20分,雷打不动,发送60秒钟的语音微信。   贵在坚持,才能让读者养成长期定时关注的习惯!